• Budowanie trwałych relacji z klientami – zarówno opiekując się przypisanym portfelem, jak i rozwijając go o nowych partnerów (połączenie huntingu i farmingu)
• Prowadzenie całego procesu sprzedaży od A do Z – z klientami w Polsce i za granicą, w relacyjnym modelu B2B
• Spotykanie się z klientami online i na żywo – wizyty są okazjonalne, ale dają przestrzeń na zacieśnianie współpracy (prawo jazdy kat. B będzie tu konieczne)
• Diagnozowanie potrzeb biznesowych i proponowanie rozwiązań, które naprawdę pomagają w codziennej pracy klienta
• Tworzenie ofert i prezentacji, które jasno pokazują wartość naszych usług i produktów
• Negocjowanie warunków współpracy – partnersko, merytorycznie i z pełnym wsparciem zespołu (w tym zespół presales)
• Współpracowanie ramię w ramię z marketingiem, PM-ami i zespołami technicznymi, żeby wspólnie dowozić najlepsze rezultaty dla klienta
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych – pokazując nasze kompetencje i budując rozpoznawalność marki

• Min. 2 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w IT lub SaaS – najlepiej w relacyjnych, dłuższych procesach sprzedażowych
• Doświadczenia w sprzedaży do klientów zagranicznych lub prowadzenia anglojęzycznych rozmów handlowych
• Umiejętności prowadzenia procesu end-to-end i zarządzania własnym pipeline
• Udokumentowanych rezultatów w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu relacji
• Bardzo dobrej znajomości angielskiego (min. B2/C1) – do swobodnych rozmów i negocjacji
• Świetnych umiejętności komunikacyjnych i nastawienia na współpracę z klientami i zespołem
• Samodzielności i dobrej organizacji pracy – potrafisz planować, priorytetyzować i masz duże poczucie ownershipu nad powierzonymi zadaniami
• Proaktywności w szukaniu szans biznesowych i inicjatywy w działaniu
• Czynnego prawa jazdy kat. B (wizyty u klientów są okazjonalne)

• Praca hybrydowa i elastyczne godziny  – większość osób pracuje w modelu hybrydowym, a część w pełni zdalnie. Przez pierwsze 3 miesiące oczekujemy Twojej obecności w biurze kilka dni w tygodniu.
  Później sam ustalisz ze swoim zespołem dalsze zasady pracy, przy czym chcemy zachować minimum 1 dzień w tygodniu w biurze.
  Godziny rozpoczęcia pracy są elastyczne – możesz zaczynać między 7:00 a 10:00
• Integracje firmowe i eventy – duża integracja raz w roku, świąteczny wieczór firmowy, eventy branżowe. Nie pomijamy też mniejszych okazji do celebrowania
• Regularny feedback i wsparcie w rozwoju kompetencji
• Benefity – MultiSport, prywatna opieka medyczna, udział w wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą

O firmie

Jesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób. Tworzymy informatyczne rozwiązania biznesowe, z których korzystają m.in. H+H Polska, Objectivity, Sunroof, WOLF, Polpharma czy UNICEF. Mamy najbardziej doświadczony zespół wdrożeniowy w regionie CEE i jesteśmy jednym z największych partnerów Microsoft w regionie.

‍

Proces rekrutacji

1. Screencall z Basią - HR (ok. 30 min)
2. Spotkanie z Julitą – Manager of Sales Department i HR (ok. 45 min)
3. Jeśli obie strony będą na tak – witamy na pokładzie! 🚀