Sunroof - Einführung von Microsoft Dynamics 365
ENERGIE AUS DER SONNE UND… DEN WOLKEN – FALLSTUDIE: SUNROOF X INTERSYS X MICROSOFT
Europa steht vor der Herausforderung der Energiewende und der Notwendigkeit, die Produktion sauberer, von externen Rohstoffen unabhängiger Energie zu steigern. Eine der wichtigsten Lösungen, die sich in Polen gegenüber anderen erneuerbaren Energiequellen durchsetzt, ist die Photovoltaik. Die Autoren des Berichts „Der Photovoltaikmarkt in Polen 2022“, der für das Institut für Erneuerbare Energien erstellt wurde, bezeichneten die letzten 10 Jahre dieser Branche als „das goldene Jahrzehnt der polnischen Photovoltaik“. Das Wachstumstempo dieses Marktes lag bei über 105 % im Jahresvergleich. Polen belegte in der Europäischen Union den zweiten Platz hinter unserem westlichen Nachbarn, was den Zuwachs an installierter PV-Leistung betrifft. Dies ist ein hervorragendes Zeichen für die Zukunft sowohl für die Unternehmen der Branche als auch für die polnische Wirtschaft, die nach Möglichkeiten zur Diversifizierung der Energiequellen sucht.
Diese Chance möchte auch SunRoof – ein polnisch-schwedisches Start-up, das integrierte Photovoltaik-Dachabdeckungen und Photovoltaik-Fassaden entwickelt. Diese Lösung ermöglicht es den Kunden des Unternehmens, die Dachfläche optimal zur Gewinnung sauberer Energie zu nutzen und den Hausbewohnern so eine größtmögliche Energieunabhängigkeit zu garantieren. Der aus einer solchen Anlage gewonnene Strom kann bis zu 100 % des Energiebedarfs eines Haushalts decken, der für den Betrieb elektrischer Geräte, die Beheizung des Hauses oder sogar das Aufladen eines Elektroautos erforderlich ist.
„2-in-1“-Leistung
Ein innovatives Konzept SunRoof ist entgegen dem ersten Eindruck sehr einfach. Bei einem Neubau oder einer Modernisierung kann man – stark vereinfacht gesagt – anstelle der Montage von Photovoltaikmodulen auf einem mit Ziegeln oder Blech gedeckten Dach das Dach vollständig aus monokristallinen Photovoltaikmodulen bauen.
„Die Idee für SunRoof entstand im Kopf meines Bruders, der Bauingenieur ist. Er stellte sich die Frage: Warum zuerst ein schönes Dach bauen und dann eine hässliche Photovoltaikanlage darauf montieren? Stattdessen sollte man besser ein System entwickeln, das Dach und Photovoltaikanlage in einem ist. Und genau das ist heute SunRoof“, sagt Lech Kaniuk, CEO von SunRoof.
Diese „2-in-1“-Kombination bietet dem Investor eine Reihe von Vorteilen. Ein vollständig aus Photovoltaikmodulen bestehendes Dach sorgt nicht nur für eine höhere Energieeffizienz, sondern auch für eine bessere Wirtschaftlichkeit. All dies hat dazu geführt, dass dem Unternehmen bereits über 700 Kunden in Polen, Schweden und Deutschland ihr Vertrauen geschenkt haben. In den kommenden Monaten plant das Start-up, seine Aktivitäten auf weitere Länder auszuweiten und den Umsatz um 400 Prozent im Jahresvergleich zu steigern. Wie will es das erreichen? Der Schlüssel liegt in Technologien zur Steuerung des eigenen Potenzials und zur Prognose der Nachfrage nach den eigenen Lösungen, bei gleichzeitiger Wahrung der Kohärenz in den Marketing-, Vertriebs- und Finanzprozessen.
Entwicklung mithilfe von Technologie
Um sich auf eine umfassende Expansion in neue Märkte vorzubereiten, hat das Unternehmen beschlossen, seine Prozesse auf eine flexible und skalierbare Cloud-Technologie zu stützen, die nahtlos mit den anderen im Unternehmen implementierten Systemen zusammenarbeitet.
„Wir haben festgestellt, dass es in unserem Unternehmen an einem einheitlichen Managementsystem mangelt, das alle Daten aus den eingesetzten IT-Lösungen – einschließlich der internen – zusammenführt und es uns ermöglicht, unsere Aktivitäten zu analysieren und Schlussfolgerungen für die Zukunft zu ziehen“, sagt Katarzyna Małecka, Head of Internal Products bei SunRoof. „Wir sind bereits in mehreren Ländern tätig und haben daher globale Ambitionen. Wir brauchten einen vertrauenswürdigen Anbieter, der uns neben der einfachen Implementierung von Lösungen in verschiedenen Märkten auch ein Höchstmaß an Datensicherheit gewährleistet.“
Dazu war es notwendig, eine einzige Plattform zu finden, die Lösungen für die vielfältigen Anforderungen des Unternehmens bietet, sowie eine Zusammenarbeit mit einem vertrauenswürdigen Implementierungspartner einzugehen, der über Kompetenzen in einem derart breiten Ökosystem verfügt und in der Lage ist, das Projekt in mehreren Ländern umzusetzen. Infolgedessen hat das Unternehmen SunRoof eine Reihe von Implementierungen durchgeführt, darunter unter anderem das System ERP und CRM Microsoft Dynamics 365, Business Intelligence – Power BI, Marketing-Automatisierung sowie die Azure-Cloud-Umgebung von Microsoft. Das gesamte Ökosystem wurde durch Tools für die tägliche Arbeit wie Microsoft Outlook oder Microsoft 365 ergänzt. Die gesamte Implementierung wurde in Zusammenarbeit mit Beratern der Gruppe Intersysdurchgeführt.
„Die Umsetzung der angestrebten Ziele war dank der Einführung des Hauptmoduls von Microsoft Dynamics 365 möglich, das die Bereiche Marketing, Vertrieb und Finanzen unterstützt. Darüber hinaus haben wir das System Power BI eingeführt, wodurch die Geschäftsleitung von SunRoof seine Rentabilität laufend kontrollieren und den Investoren Bericht erstatten kann“, erklärt Paweł Krajewski, CEO bei Intersys.
Ein entscheidender Faktor für den Einsatz von umweltfreundlichen Lösungen Microsoft war – wie Vertreter des Unternehmens betonen – die Sicherheit der Lösungen und das Vertrauen in die Technologie eines globalen Anbieters.
„Wir setzen auf die Umwelt Microsoft, da es die Konkurrenz im Bereich des Sicherheitsmanagements für Mitarbeiter deutlich übertrifft. Auch bei der Verwaltung und der Zugriffskontrolle ist es unübertroffen“, erklärt Katarzyna Małecka von der Firma SunRoof.
Dank mutiger Entscheidungen und der Umsetzung eines anspruchsvollen Projekts gemeinsam mit einem vertrauenswürdigen Partner konnte das Unternehmen seine Marketing-, Vertriebs- und Finanzprozesse optimieren.
„Die neue Konfiguration des Vertriebsprozesses in Microsoft CRM ermöglicht es uns, den Vertriebsprozess individuell zu gestalten. Das System lässt sich zudem in interne Tools des Unternehmens integrieren, die unsere Vertriebsmitarbeiter unterstützen. Dadurch können diese in unserer Anwendung mehrere Angebotsvarianten erstellen und anschließend das Projekt auswählen, das hinsichtlich der Effizienz – also der erzeugten Strommenge – sowie der Ästhetik am besten abschneidet“, betont Joanna Bugała-Zielińska, International Financial Controller bei SunRoof.
Die Zukunft vorhersagen
Infolgedessen, ist SunRoof ist heute ein hochgradig digitalisiertes Unternehmen. Bereits in der Phase der Umsetzung von Marketingkampagnen lässt sich im Unternehmen vorhersagen, welchen Ertrag sie bringen werden, wie viel Material dafür benötigt wird usw. Dies ermöglicht wiederum eine effektive Verwaltung der vorhandenen Ressourcen und deren effiziente Nutzung für die Weiterentwicklung.
„Die Vorhersagemodelle und alle Tools, die wir einsetzen, ermöglichen es uns, die Auswirkungen von Marketingkampagnen vorherzusagen und den Bedarf an Personal und Material abzuschätzen. Und das optimiert unser gesamtes Geschäft“, sagt Lech Kaniuk, CEO SunRoof.
Obwohl sich der Hauptsitz des Unternehmens in Schweden befindet, war Polen das erste Land, in dem die Tools vollständig eingeführt wurden Microsoftvollständig eingeführt wurden. Nicht nur die Muttergesellschaft, sondern auch die übrigen Niederlassungen des Unternehmens in Deutschland und den Vereinigten Staaten folgen heute dem Beispiel der polnischen Niederlassung und nutzen deren Erfahrungen sowie die erarbeiteten Betriebsmodelle.
„Wir bauen eine IT-Architektur für die kommenden Jahre unseres dynamischen Wachstums auf. Denn dank dieser Architektur können wir effizient agieren und unser gesamtes Potenzial voll ausschöpfen. Das ist der Schlüssel zum Erfolg – nicht nur auf dem Markt für erneuerbare Energien, sondern ganz allgemein in der modernenGeschäftswelt“, fügt Katarzyna Małecka von SunRoof.
Das sind keine leeren Behauptungen. Dies wird durch das bisherige, rekordverdächtige Wachstumstempo des Unternehmens sowie durch zahlreiche Auszeichnungen bestätigt. Im Jahr 2021 wurde SunRoof den Wirtschaftspreis des polnischen Präsidenten und den Start-up Challenge-Wettbewerb bei den European Tech and Start-up Days, in diesem Jahr erhielt es den Innovationsadler der Zeitung „Rzeczpospolita“. Als Start-up SunRoof erfolgreich Investoren an. Das Unternehmen hat beispielsweise 70 Mio. PLN in einer Finanzierungsrunde unter der Führung des Klima Energy Transition Fund eingeworben. Zuvor waren es 20 Mio. PLN in einer Seed-Runde für die weitere Expansion in Europa und den USA sowie für die Entwicklung eines Marktplatzes, der es Kunden ermöglicht SunRoof , mit überschüssiger Energie Geld zu verdienen, vor allem aber deren Nutzung zu steuern.
„Innerhalb von zwei Jahren wollen wir beweisen, dass wir auf dem internationalen Markt führend sind. Dies wird nicht nur dank eines innovativen Produkts möglich sein, sondern vor allem dank eines hervorragenden Prozesses zur Kundenansprache und -betreuung. Das ist das Ergebnis der Digitalisierung des gesamten Prozesses“, sagte Lech Kaniuk.
„SunRoof ist ein Beispiel für eine Innovation, die nicht nur die Geschäftsentwicklung fördert, sondern auch der Gesellschaft zugutekommt. Die intensive Entwicklung des Unternehmens bedeutet eine bessere, umweltfreundlichere Zukunft für uns und künftige Generationen. Im Hintergrund der Aktivitäten von SunRoof steht eine Cloud-Technologie, die Management- und Entscheidungsprozesse unterstützt. SunRoof nutzt die Energie der Sonne, und wir nutzen die Kraft der Daten“, sagte Joanna Molik, Direktorin für Nachhaltigkeit und ESG bei Microsoft Polska.