Sunroof - Впровадження Microsoft Dynamics 365
ЕНЕРГІЯ СОНЦЯ ТА… ХМАР — ПРИКЛАД З ПРАКТИКИ: SUNROOF X INTERSYS X MICROSOFT
Європа стоїть перед викликом енергетичної трансформації та необхідністю збільшити виробництво чистої енергії, незалежної від зовнішніх ресурсів. Одним із ключових рішень, що переважає інші відновлювані джерела енергії в Польщі, є фотовольтаїка. Автори звіту «Ринок фотовольтаїки в Польщі 2022», підготовленого для Інституту відновлюваної енергетики, назвали останні 10 років у цій галузі «Золотим десятиліттям польської фотовольтаїки». Темпи зростання цього ринку перевищили 105% р/р. Польща посіла 2-ге місце, поступаючись лише нашому західному сусіду, за приростом встановленої потужності фотоелектричних систем у Європейському Союзі. Це чудовий прогноз на майбутнє як для компаній галузі, так і для польської економіки, яка шукає шляхи диверсифікації джерел енергії.
Цю можливість хотів би використати також SunRoof – польсько-шведський стартап, що створює інтегровані фотоелектричні покрівлі та фотоелектричні фасади. Це рішення дозволяє клієнтам компанії максимально використовувати площу даху для отримання чистої енергії, гарантуючи мешканцям будинку максимально можливу енергетичну незалежність. Електроенергія, отримана з такої установки, може покрити навіть 100% потреб домогосподарства в енергії, необхідній для використання електроприладів, опалення будинку або навіть заряджання електромобіля.
Потужність «2 в 1»
Інноваційна концепція SunRoof , всупереч зовнішньому вигляду, є дуже простою. У новобудові або модернізованому будинку замість того, щоб встановлювати фотоелектричні панелі на дах, покритий черепицею або металевим листом, можна – якщо сказати досить спрощено – побудувати дах повністю з монокристалічних фотоелектричних модулів.
«Ідея для SunRoof народився в голові мого брата, який є інженером-будівельником. Він поставив собі запитання: навіщо спочатку будувати гарний дах, а потім класти на нього непривабливу фотоелектричну установку? Натомість краще створити систему, яка є одночасно дахом і фотоелектричною установкою. І це сьогодні SunRoof», — каже Лех Канюк, генеральний директор SunRoof.
Таке поєднання «2 в 1» приносить інвестору низку переваг. Дах, повністю побудований із фотоелектричних панелей, забезпечує не лише вищу енергоефективність, а й фінансову вигоду. Завдяки цьому компанії вже довірилися понад 700 клієнтів у Польщі, Швеції та Німеччині. Протягом наступних місяців стартап планує розширити свою діяльність на інші країни, збільшивши продажі на 400% у порівнянні з минулим роком. Як він збирається цього досягти? Ключовим фактором є технології управління власним потенціалом та прогнозування попиту на свої рішення, при цьому зберігаючи узгодженість у маркетингових, продажних та фінансових процесах.
Розвиток за допомогою технологій
Щоб підготуватися до масштабної експансії на нові ринки, компанія вирішила заснувати свої процеси на гнучкій і масштабованій хмарній технології, яка б безперешкодно працювала з іншими системами, впровадженими в компанії.
«Ми помітили, що в організації бракує єдиної системи підтримки управління, яка б об’єднувала всі дані з використовуваних ІТ-рішень, у тому числі внутрішніх, та дозволяла аналізувати нашу діяльність і робити висновки на майбутнє», — каже Катажина Малецька, керівниця відділу внутрішніх продуктів компанії SunRoof. «Ми вже працюємо в декількох країнах, тому маємо глобальні амбіції. Нам був потрібен надійний постачальник, який, окрім можливості легкого впровадження рішень на різних ринках, також забезпечив би нам найвищий рівень безпеки даних».
Для цього виявилося необхідним знайти єдину платформу, яка б мала рішення, що відповідають різноманітним потребам компанії, а також налагодити співпрацю з надійним партнером з впровадження, який мав би компетенції в такій широкій екосистемі та можливості реалізації проєкту в декількох країнах. У результаті в компанії SunRoof було здійснено низку впроваджень, серед яких, зокрема, система ERP та CRM Microsoft Dynamics 365, Business Intelligence – Power BI, автоматизація маркетингу та хмарне середовище Azure від Microsoft. Повна екосистема була доповнена інструментами для щоденної роботи, такими як Microsoft Outlook та Microsoft 365. Усе впровадження було здійснено у співпраці з консультантами групи Intersys.
«Досягнення поставлених цілей стало можливим завдяки впровадженню основного модуля системи Microsoft Dynamics 365, який забезпечує підтримку сфер маркетингу, продажів та фінансів. Крім того, ми впровадили систему Power BI, завдяки чому керівництво SunRoof може на постійній основі контролювати свою прибутковість та звітувати перед інвесторами», — зазначає Павел Краєвський, генеральний директор Intersys.
Ключовий фактор, що визначає вибір на користь екології Microsoft , як зазначають представники компанії, стала безпека рішень та довіра до технологій глобального постачальника.
«Ми зробили ставку на екологію Microsoft, оскільки вона значно випереджає конкурентів у сфері управління безпекою працівників. Вона також перемагає у сфері адміністрування та управління доступом», — пояснює Катажина Малецька з компанії SunRoof.
Завдяки сміливим рішенням та реалізації складного проєкту спільно з надійним партнером компанія оптимізувала маркетингові, торговельні та фінансові процеси.
«Нова конфігурація процесу продажу в CRM Microsoft дозволяє нам підходити до процесу продажу індивідуально. Ця система також дозволяє інтегруватися з внутрішніми інструментами компанії, які допомагають нашим торговим представникам. Завдяки цьому вони можуть підготувати кілька варіантів пропозиції в нашому додатку, а потім вибрати проект, який є найкращим з точки зору ефективності, тобто кількості виробленої електроенергії, а також естетики», — підкреслює Йоанна Бугала-Зелінська, міжнародний фінансовий контролер у SunRoof.
Передбачення майбутнього
У результаті, SunRoof сьогодні є високоцифровою компанією. Вже на етапі реалізації маркетингових кампаній в організації можна передбачити, яку віддачу вони принесуть, скільки матеріалів для цього знадобиться тощо. Це, у свою чергу, дозволяє ефективно управляти наявними ресурсами та раціонально використовувати їх для розвитку.
«Прогнозні моделі та всі інструменти, якими ми користуємося, дають нам змогу передбачати результати маркетингових кампаній, а також оцінювати потреби в людських ресурсах та матеріалах. І це сприяє оптимізації всього нашого бізнесу», — каже Лех Канюк, генеральний директор SunRoof.
Хоча головний офіс компанії розташований у Швеції, саме Польща стала першою країною, де було повністю впроваджено ці інструменти Microsoft. Слідом за польським відділенням, використовуючи його досвід та напрацьовані моделі діяльності, сьогодні йдуть не тільки материнська компанія, але й інші представництва компанії в Німеччині та Сполучених Штатах.
«Ми будуємо ІТ-архітектуру на найближчі роки нашого динамічного розвитку. Адже саме завдяки їй ми можемо працювати ефективно, повною мірою використовуючи весь наш потенціал. Це ключ до успіху не лише на ринку відновлюваних джерел енергії, а й у сучасномубізнесі загалом», — додає Катажина Малецька з SunRoof.
Це не порожні слова. Про це свідчать рекордні темпи розвитку компанії, а також численні нагороди. У 2021 році SunRoof став лауреатом Економічної премії Президента Республіки Польща та конкурсу Start-up Challenge на European Tech and Start-up Days, а цього року отримав «Орла інновацій» від газети «Rzeczpospolita». Як стартап, SunRoof також успішно залучає інвесторів. Наприклад, компанія залучила 70 млн злотих у раунді фінансування, який очолював фонд Klima Energy Transition Fund. А раніше — 20 млн злотих фінансування у раунді seed для подальшої експансії в Європі та США, а також розвитку маркетплейсу, що дозволяє клієнтам SunRoof заробляти на надлишках виробленої енергії, але перш за все — керувати її використанням.
«Протягом двох років ми хочемо довести, що є лідером на міжнародному ринку. Це стане можливим не лише завдяки інноваційному продукту, а насамперед завдяки досконалій системі залучення та обслуговування клієнтів. Це результат цифровізації всього процесу», — сказав Лех Канюк.
«SunRoof — це приклад інновації, яка не тільки сприяє розвитку бізнесу, але й приносить користь суспільству. Інтенсивний розвиток компанії — це краще, більш екологічне майбутнє для нас і наступних поколінь. На тлі діяльності SunRoof працює хмарна технологія, яка підтримує процеси управління та прийняття рішень. SunRoof використовує енергію сонця, а ми — силу даних», — сказала Йоанна Молік, директорка з питань сталого розвитку та ESG у Microsoft Polska.