• Budowanie trwałych relacji z klientami – zarówno opiekując się przypisanym portfelem, jak i rozwijając go o nowych partnerów (połączenie huntingu i farmingu)
• Prowadzenie całego procesu sprzedaży od A do Z – z klientami w Polsce i za granicą, w relacyjnym modelu B2B
• Spotykanie się z klientami online i na żywo – wizyty są okazjonalne, ale dają przestrzeń na zacieśnianie współpracy (prawo jazdy kat. B będzie tu konieczne)
• Diagnozowanie potrzeb biznesowych i proponowanie rozwiązań, które naprawdę pomagają w codziennej pracy klienta
• Tworzyenie ofert i prezentacji, które jasno pokazują wartość naszych usług i produktów
• Negocjowanie warunków współpracy – partnersko, merytorycznie i z pełnym wsparciem zespołu (w tym zespół presales)
• Współpraca ramię w ramię z marketingiem, PM-ami i zespołami technicznymi, żeby wspólnie dowozić najlepsze rezultaty dla klienta
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych – pokazując nasze kompetencje i budując rozpoznawalność marki

‍

Was wir tun. Wir entwickeln IT-Geschäftslösungen, die unter anderem von Unternehmen wie Sunroof, WOLF, Polpharma und Unicef genutzt werden. Wir verfügen über das erfahrenste Implementierungsteam in der CEE-Region und sind einer der größten Microsoft-Partner in dieser Region.

‍

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre berufliche Ausrichtung und Ihre Fähigkeiten zu unserer Stellenbeschreibung passen und Intersys der richtige Ort für Sie ist, dann bewerben Sie sich und werden Sie Teil unseres Teams! 🚀

• Min. 2 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w IT lub SaaS – najlepiej w relacyjnych, dłuższych procesach sprzedażowych
• Doświadczenia w sprzedaży do klientów zagranicznych lub prowadzenia anglojęzycznych rozmów handlowych
• Umiejętności prowadzenia procesu end-to-end i zarządzania własnym pipeline
• Udokumentowanych rezultatów w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu relacji
• Bardzo dobrej znajomości angielskiego (min. B2/C1) – do swobodnych rozmów i negocjacji
• Świetnych umiejętności komunikacyjnych i nastawienia na współpracę z klientami i zespołem
• Samodzielności i dobrej organizacji pracy – potrafisz planować, priorytetyzować i masz duże poczucie ownershipu nad powierzonymi zadaniami
• Proaktywności w szukaniu szans biznesowych i inicjatywy w działaniu
• Czynnego prawa jazdy kat. B (wizyty u klientów są okazjonalne)

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży CRM/ERP lub innych systemów biznesowych
• znajomość ekosystemu Microsoft

• ‍Praca hybrydowa i elastyczne godziny  – większość osób pracuje w modelu hybrydowym, a część w pełni zdalnie. Przez pierwsze 3 miesiące oczekujemy Twojej obecności w biurze 4 dni w tygodniu. Później sam ustalisz ze swoim zespołem dalsze zasady pracy, przy czym chcemy zachować minimum 1 dzień w tygodniu w biurze.
• Godziny rozpoczęcia pracy są elastyczne – możesz zaczynać między 7:00 a 10:00
• Integracje firmowe i eventy – duża integracja raz w roku, świąteczny wieczór firmowy, eventy branżowe. Nie pomijamy też mniejszych okazji do celebrowania
• Regularny feedback i wsparcie w rozwoju kompetencji
• Benefity – MultiSport, prywatna opieka medyczna, udział w wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą